人脈営業

しかし､かといって､ライオンズクラブにはいるとか､ジェイシｰにはいるとか、そんな人脈営業に意味があるかといえば､わたしは､あまり､意味があるとは思えない｡ それは､｢待ち｣の本質を変えずに量だけを増やす考え方だ｡ これからは､弁護士は､ ｢来た事件をなんでもやります｣ という方針では､ダメだ｡ それは､｢待ち｣｢受け身｣であって､｢事件がきてから､処理方針を考えます｣という､きわめて効率の悪いオｰダｰメイド方法だ｡ これからの弁護士は､むしろ､商品開発をおこない､一定のサｰビスをパッケｰジ化するものでなければならない｡ ｢中小企業 安心取引契約書作成プラン｣ とか ｢スｰパｰ遺言 ！ 遺言執行者特約付き｣ とか ｢債務整理太郎くん 3年完済プラン｣ などの商品を作成して、それを売るくらいのことを考えないといけない｡ ダイエｰで服を売っているくらいの感覚で、売っていかなければならない｡ それが､攻めの弁護士業務である｡ 事件は､すでに､解決されていなければならない｡ 売る時点で｡

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